“Kumppanuus Volandin kanssa mahdollistaa rohkeiden päätösten ja investointien tekemisen ilman pelkoa siitä, että henkilökohtaiset taloudelliset riskit vaarantaisivat yrityksen tulevaisuuden”, Flovin perustaja ja toimitusjohtaja Aapeli Kallunki sanoo.
Takana oli epäonnistunut kansainvälistymisyritys. Liiketoiminnan kasvusuunnassa pysyneet numerot kuitenkin osoittivat, että Aapeli Kallungin johtamalla tiimillä oli käsissään ratkaisu, jonka käyttäjäpalaute rohkaisi jatkamaan siitäkin huolimatta, että Ruotsissa palvelun lanseeraus lässähti alkumetreille.
“Vuodesta 2015 lähtien olemme kasvaneet tasaisesti vuosittain, investoiden kaikki ylimääräiset varat kasvuun ja tuotekehitykseen. Tiesimme, että meillä on tarina ja luvut, jotka kiinnostaisivat pääomasijoittajia Suomessa ja Pohjoismaissa. Mutta rehellisesti sanottuna en tiennyt tarkemmin, minkälaisia vaihtoehtoja oli olemassa”, Flovin perustaja ja toimitusjohtaja Aapeli Kallunki kertaa.
Vuonna 2022 Flovissa oli nuoltu haavat epäonnistuneen kansainvälistymisyrityksen jälkeen. Suomen liiketoiminnan tuottamat kassavirrat jatkoivat kasvusuunnassa.
“Tämä oli otollinen hetki, sillä meillä ei ollut akuuttia rahoituskriisiä tai ongelmaa pöydällä. Pystyimme rauhassa tutkimaan vaihtoehtoja ja tekemään päätökset ilman kiirettä tai rahoituspainetta.”
Kallunki käytti noin vuoden aktiivisesti aikaansa tiedonhankintaan ja valmistautumiseen uuteen vaiheeseen pääomasijoittajan kanssa.
“Kysyin kysymystä ´miksi´. Miksi minä olen tekemässä tätä, miksi yhtiö on tekemässä tätä. Minulle oivallus, joka lopulta helpotti päätöksen tekemistä, oli erottaa yhtiön tarina minun tarinastani yrittäjänä. Minun henkilökohtainen elämäni ja yritystä koskevat päätökset on mahdollista pitää erillään”, Kallunki avaa ajatteluaan.
“Tähän on hyvä varata aikaa, sillä erityisen arvokasta tietoa saa keskustelemalla muiden vastaavassa tilanteessa aikaisemmin olleiden yrittäjien kanssa, hankkii tietoa ja käy omaa ajatteluaan läpi.”
Aapeli Kallunki on hyödyntänyt omistajuutta strategisena kasvun mahdollistajana. Omistajuuden avulla yhtiön avainhenkilöt ovat sitoutuneet alusta alkaen pienen yhtiön tarinaan. Teknologia- ja palvelukehityksen kautta markkinan disruption aikaan saaminen vaatii oikeat osaajat oikeisiin tehtäviin.
“On ollut alusta alkaen selvää, että kasvu vaatii meiltä uusien osaajien saamista mukaan tarinaamme. Se, miten heitä pieneen kasvuhaluiseen yhtiöön löydetään, onkin vaikeampi kysymys ratkaistavaksi.” "Yrityksen tarina pitää näkyä liiketoiminnan numeroissa, sillä ne luovat uskottavuutta visioomme, johon haluamme osaajamme sitouttaa. Pienellä yrityksellä ei etenkään alkuvaiheessa ole mahdollisuutta maksaa kilpailukykyisiä palkkoja. Omistajuuden tarjoaminen on ollut minulle tapa ratkaista tätä ongelmaa ja sitouttaa osaajat Flovin tarinaan.”
Omistajuuden hyödyntäminen helpotti myös päätöstä tarjota sijoitusmahdollisuutta kasvukumppanille.
“Omistajuuden hyödyntäminen oli luonteva tapa saada tarvittavaa osaamista yhtiön kasvun mahdollistamiseksi ja riskien jakamiseksi, kun aloimme suunnitella uutta yritystä laajentua Ruotsiin”, Kallunki kertoo.
Kallunki etsi kumppania, joka kykenisi auttamaan yhtiötä Ruotsin markkinan avaamisessa ja kiihdyttämään kasvua teknologiakehityksen avulla. Samalla pääomasijoitus toisi rahallista puskuria kasvun riskien hallitsemiseksi.
“Kun tapasimme Volandin edustajia, syntyi välittömästi tunne, että he ymmärtävät meidän tarpeemme. Volandista löysimme toimijan, joka jakaa arvomme, tukee meille ominaista tapaamme toimia ja pyrkii olemaan hyödyksi myös yhteiskunnan näkökulmasta.”
Neuvottelut Volandin kanssa saatiin päätökseen joulukuussa 2023. Pian tämän jälkeen Flovi lanseerasi palvelunsa Ruotsissa alkuvuodesta 2024.
“Olen saanut Volandista viisi ammattilaista, joille voin soittaa milloin tahansa. Saan heiltä arvokasta sparrausta ja näkökulmia. Samalla hallitustyömme on kehittynyt huomattavasti. Volandin avulla saimme hallitukseemme erittäin kokeneita kasvuyrittäjyyden polut läpikäyneitä ammattilaisia.”
Kallunki nostaa esiin myös kumppanuuden merkityksen yrittäjän henkilökohtaisessa tarinassa.
“Pääomasijoitus osaltaan mahdollistaa sen, että ensimmäisenä ei tarvitse miettiä, miten minä henkilökohtaisesti tulen toimeen, kun pitäisi aidosti miettiä, mihin yhtiö on menossa ja mitä se tarvitsee. Se mahdollistaa rohkeiden päätösten ja investointien tekemisen ilman pelkoa siitä, että henkilökohtaiset taloudelliset riskit vaarantaisivat yrityksen tulevaisuuden”, Kallunki avaa rahan merkitystä kanssayrittäjyydessä.