Yritysjärjestelystä uuteen alkuun – Kun päätös yhteistyöstä Volandin kanssa lähestyi, IQI:n Hannu Vähäsaari turvautui lapsilleen jakamiin elämänohjeisiin. IQI syntyi fuusiosta, jossa kaksi toimialan konkariyritystä yhdistyivät. Pääomasijoituksesta muodostui ratkaisu omistajien erilaiset tarpeet huomioiville yritysjärjestelylle.
Hannu Vähäsaari perusti Profit Consulting Oy:n yhtiökumppaninsa kanssa 20 vuotta sitten. Yhtiö kilpaili asiakkaista, joiden tarpeet lunastivat vain alan osaavimmat tekijät. Työntekijöistä muodostui yhtiön kasvun vuosina merkittävä omistajakunta. Yhtiön kasvu alkoi hidastua 10 miljoonan euron tuntumassa.
Consultor Finland oli toisenlaisessa tilanteessa. Yhtiö oli edelläkävijä IT-alan freelancereiden verkoston luomisessa ja erikoisosaamisen välittämisessä vaativiin IT-hankkeisiin. Yhtiön pääomistaja oli SOL-yhtiöistä tunnettu Solemo Oy. Molemmat yritykset olivat kannattavasti noin 10 miljoonan euron liikevaihtoa tekeviä yrityksiä, joiden potentiaalin Voland tunnisti.
Profit Consultingissa kasvua alkoi tyrehdyttää erilaiset ajatukset kasvun aikaansaamisen tavoista.
“Staablasimme kymmenen miljoonan tuntumassa useamman vuoden. Seuraavan vaiheen kasvun rakentaminen oli vaikeampaa.
Vähäsaaren mukaan kasvun paine kasvoi myös sisältäpäin.
“Kasvu antaa uusia mahdollisuuksia ja henkilöstölle tunteen, että jotain tapahtuu. Toisaalta tällaisessa vaiheessa syntyy myös näkemyseroja, miten kasvun seuraava kynnys ylitetään.”
“Perinteinen tapa on hankkia lisää myyntiä ja rekrytoida lisää henkilökuntaa. Kasvu voi kuitenkin olla myös korvien välissä oleva asia, eli pitää päättää, että ollaan isompia eikä tyytyä nykyiseen kokoluokkaan.”
Ajoitus oli otollinen, kun ensimmäiset yhteydenotot tulevien kumppaneiden kesken tehtiin. Consultor ja Profit Consulting olivat yritysten tulevaisuuden kannalta käännekohdassa, jossa molemmat tutkivat erilaisia kasvureittejä.
“Meillä alkuperäisenä ajatuksena oli perustaa kasvu yritysostoihin”, Vähäsaari kertoo.
Ajatus pääomasijoittajan mukaantulosta ei ollut Vähäsaarelle itsestäänselvyys.
“Työskentelin vuosituhannen vaihteen tienoilla sekä pääomasijoituksen saaneessa startupissa. Tuolloin pääomasijoittajat olivat hanakoita puuttumaan operatiivisen johdon tekemiseen. He pyrkivät ikään kuin tekemään asioita johdon puolesta. Siitä jäi pitkäksi aikaa vähän sellainen hylkimisreaktio”, Vähäsaari kertoo.
Volandissa Vähäsaari näki kuitenkin jotain uutta.
“Ensimmäiset keskustelut osoittivat, että maailma on muuttunut myös pääomasijoituspuolella ja se muutos on aika iso. Volandissa se näkyi aitona kumppanuutena. Se oli positiivinen yllätys.”
Suhtautuminen pääomasijoittajaan testasi myös Vähäsaaren elämänopit, joita hän lapsilleen on välittänyt.
“Olen keskustellut usein lasteni kanssa siitä, mikä tässä elämässä on olkaa rohkeita, olkaa uteliaita ja hankkikaa hyvät verkostot.”
“Nämä kaikki olivat Volandin kanssa olennaisia, uteliaisuutta ja rohkeutta tehdä asioita uudella tavalla sekä verkosto, joka aidosti auttaa.”
Kun keskustelut Volandin kanssa etenivät, sekä Consultorissa että Profit Consultingissa innostuttiin tutkimaan fuusioitumisen mahdollisuutta.
“Tästä muodostui meille todella ratkaiseva elementti. Fuusio ja Volandin mukaan tulo ratkaisi monia sisäisiä asioita, joita syntyy, kun ihmisille alkaa pitkän yhteisyrittäjyyden myötä muodostua erilaisia ajureita ja tavoitteita elämässä.”
“Osa henkilöstöstä halusi siirtyä uusiin tehtäviin, mutta valtaosa näki tämän mahdollisuutena sijoittaa lisää yritykseen, johon he uskoivat”, Vähäsaari kertoo.
Vähäsaari kiittelee Volandin roolia yritys- ja omistusjärjestelyjen mahdollistajana.
“Volandin rooli oli merkittävä. Saimme heidän asiantuntemuksestaan objektiivista näkemystä, joka ratkaisi omistajien erilaiset tarpeet. Lopputulokseen ovat kaikki olleet tyytyväisiä.”
IQI:stä muodostui yli 20 miljoonan euron liikevaihtoa tekevä, lähes 80 asiantuntijaa työllistävä yhtiö.
Nimenvaihdoksen lisäksi IQI on edennyt rivakasti käytännön kasvutoimenpiteisiin. Yhtiö osti keväällä 2025 tamperelaisen Notkia IT:n, jonka erikoisosaamista ovat sote-sektorin tietojärjestelmät.
Kauppa tukee IQI:n strategista ydintä, joka perustuu parhaimpien osaajien ammattitaitoon ja asiakkaiden haastavimpien tehtävien ratkaisemiseen laadukkaasti.
“Tärkeää on pysyä kiinni omassa tekemisessä, tuntea markkinat ja kuunnella jatkuvasti asiakasta. Silloin säilyy tuntuma siitä, mitä markkinat haluavat.”
“Lippa silmille ja liukuun, kuten tapanamme on sanoa.”